Descubre cómo construir una red sólida que impulse el crecimiento de tu emprendimiento.
Fortalece tu negocio con el poder del networking presencial
En el mundo de los negocios, construir una red de contactos sólida es fundamental. Piensa en ello como la base para atraer a tus futuros clientes y cerrar acuerdos. Para las empresas, especialmente para los emprendedores peruanos, establecer relaciones significativas con personas clave no es un lujo, sino una necesidad para asegurar el crecimiento de la marca, obtener ventajas competitivas y mejorar su reputación.
Los expertos definen las redes de contactos como estructuras de comunicación diseñadas para forjar y mantener vínculos. Lo que hace especial al networking cara a cara es la conexión humana y la confianza que se genera, algo difícil de replicar en el entorno digital. Para quienes están empezando o buscando expandirse, estas interacciones personales no son opcionales; son una parte esencial de la estrategia de negocio. El éxito a largo plazo de tu emprendimiento dependerá en gran medida de a quién conoces, no solo de lo que sabes.
Cómo construir tu red de contactos efectiva
Para aprovechar al máximo los eventos de networking y construir una red que impulse tu negocio, considera estos pasos:
- Comprende el networking: Se trata de establecer y mantener relaciones para intercambiar información y recursos. Tu meta es crear una red que te abra puertas a nuevas oportunidades profesionales, laborales o de negocio.
- Planifica tu asistencia: La preparación es clave. Investiga quiénes asistirán al evento y qué tipo de profesionales estarán presentes. Si es posible, revisa la lista de asistentes u oradores para identificar a las personas que serían contactos imprescindibles. Piensa en cómo tus productos o servicios pueden satisfacer las necesidades de tu audiencia.
- Sé intencional en cada evento: Define claramente tus objetivos. ¿Buscas un socio estratégico, inversores o nuevos clientes? Tus metas determinarán cómo te acercas a cada persona. Abordarás el evento de manera distinta si buscas un socio que si intentas captar clientes.
- Prepara un «elevator pitch» memorable: Este es tu resumen rápido y personal de tu negocio. Debe ser conciso, convincente y adaptado a la persona con la que hablas, presentando tu empresa de forma atractiva.
- Cuida la primera impresión: Vístete de manera apropiada para el evento. Proyecta seriedad y profesionalismo, pero sin parecer inaccesible. La confianza es clave.
- Domina tu lenguaje corporal: Un apretón de manos firme, contacto visual y una sonrisa genuina comunican confianza y franqueza, haciendo que los demás estén más receptivos a la conversación.
- Realiza un seguimiento inmediato: Después del evento, envía un correo electrónico personalizado o un mensaje a través de LinkedIn a cada contacto. Hazlo dentro de las 24 a 48 horas siguientes. Menciona detalles específicos de su conversación para refrescar su memoria y expresa tu agrado por haberlos conocido.
