Evita tropiezos y asegura que tu expansión sea un trampolín, no un lastre.
El impulso por hacer crecer tu emprendimiento es natural, pero debe ir de la mano con una gran responsabilidad. Planificar esta expansión con inteligencia y conocimiento es la clave para que tu sueño de prosperar no se convierta en un dolor de cabeza.
Las cifras son alentadoras: más del 56% de empresarios del sector industrial peruano tiene en mente expandirse para el año 2025, según revela la última Encuesta de Opinión Industrial de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). Sin embargo, tras este optimismo, se cierne una advertencia importante: muchos negocios aún no han solidificado sus cimientos, poniendo en riesgo su viabilidad futura al querer dar el gran salto.
Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor y especialista del Consultorio Financiero de Mibanco, señala que «muchos emprendedores confunden un repunte pasajero en sus ventas con una señal inequívoca de que es momento de crecer. En realidad, podría tratarse simplemente de una buena racha temporal».
Lanzarse a la expansión sin haber asegurado la solidez interna del negocio puede desencadenar una serie de problemas: desde una operatividad desbordada y una atención al cliente deficiente, hasta desabastecimiento de productos o un endeudamiento apresurado. Como bien explica Percca, «es similar a intentar construir el segundo piso de una casa sin haber reforzado debidamente sus cimientos».
Para eludir estas costosas equivocaciones, Percca recomienda evaluar detenidamente cinco aspectos cruciales antes de dar el siguiente paso:
1. Evalúa tu salud financiera
Es fundamental tener una visión clara de tus números: revisa a fondo tu flujo de caja, el nivel de endeudamiento que manejas y tu utilidad neta. Como lo indica el experto, «solo con datos financieros precisos puedes trazar un camino hacia un crecimiento robusto y sostenible».
2. Valida la demanda en tu nuevo mercado
No te dejes llevar únicamente por la intuición. Es indispensable realizar estudios de mercado locales, encuestas o incluso pruebas piloto de ventas para confirmar si realmente existe un espacio viable para tu producto o servicio en la nueva plaza.
3. Refuerza tu estructura operativa
Tu logística, tu equipo de trabajo y tus equipos de producción o servicio deben estar preparados para manejar un volumen mayor de operaciones sin sacrificar la calidad. Es preferible crecer a un ritmo más pausado, pero sobre bases sólidas.
4. Formaliza tu negocio y accede a más oportunidades
La formalización abre un abanico de posibilidades: facilita el acceso a líneas de financiamiento, permite establecer alianzas estratégicas valiosas y mejora significativamente la percepción de tu marca ante clientes y proveedores.
5. Busca asesoría experta
«Acudir a asesoría especializada, a menudo disponible de forma gratuita, te equipa para tomar decisiones fundamentadas», recomienda Percca. Este apoyo te permite explorar diferentes opciones, identificar potenciales riesgos y elaborar un plan de acción detallado.
El crecimiento debe ser una meta ambiciosa, pero también una responsabilidad que se asume con seriedad. Una planificación estratégica bien ejecutada es la mejor garantía de que el anhelo de expandirse se transforme en una verdadera oportunidad para consolidar y potenciar tu negocio, y no en una carga difícil de sobrellevar.
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